1988年出生，2007年以本B分?jǐn)?shù)考入廣東警官學(xué)院，2010年本科畢業(yè)后到英國攻讀研究生，2011年底從英國專學(xué)投資與風(fēng)險(xiǎn)管理回國后被聘到花都民生銀行當(dāng)行長助理。父親是房地產(chǎn)開發(fā)商，母親已從政府機(jī)關(guān)退休，現(xiàn)協(xié)助大姐經(jīng)營一所省級(jí)幼兒園，二姐打理家族一家大酒店。

　　在這樣的家庭本身有很多的選擇，無論是關(guān)于職業(yè)還是關(guān)于城市。但是在2014年，他毅然決定辭職，棄文從商，加入茅臺(tái)經(jīng)銷商行列，完成了從銀行高層到酒商的轉(zhuǎn)身。經(jīng)過近半年時(shí)間的市場調(diào)研，2015年4月成立了自己的公司，與貴州茅臺(tái)酒廠集團(tuán)技術(shù)開發(fā)公司簽下茅臺(tái)醇廣東總代理，成為80后大學(xué)生萬眾矚目的“創(chuàng)業(yè)之星”。

　　潘港文的父親是一位既能干又善良的人，務(wù)實(shí)誠信，在老百姓中威望極高。朝夕相處，潛移默化，父親成為了他心中的風(fēng)向標(biāo)，他從小就有了要?jiǎng)?chuàng)建屬于自己事業(yè)的夢(mèng)想。

　　2013年伊始，白酒行業(yè)步入調(diào)整期。這個(gè)時(shí)候，潘港文為什么會(huì)選擇白酒創(chuàng)業(yè)？

　　潘港文解釋道：“酒，杯中物，自古就受到我們的歡迎；我國的釀酒歷史也是非常悠久，且品種多樣。自古就有很多詩詞來形容酒；比如‘何以解憂，唯有杜康’‘酒為歡伯，除憂來樂’等相關(guān)優(yōu)美詞句。現(xiàn)今，我國白酒行業(yè)也是繁榮發(fā)展，市場需要量極大；茅臺(tái)醇來自貴州茅臺(tái)集團(tuán)，是我國著名品牌之一。我要選擇一個(gè)有歷史，有文化，但更重要的是有質(zhì)量保障的中高端品牌來做，毫無疑問，茅臺(tái)醇非常適合。”

　　“做市場不是沖刺，而是滲透！”這是潘港文關(guān)于營銷的一句名言。

　　近年來，白酒市場的競爭日益激烈，競爭格局也日益混亂無序，終端營銷幾乎達(dá)到了某種畸形的終極狀態(tài)：品牌買斷盛行，“開瓶費(fèi)”泛濫，“撈一把”就走的“嫖客”式資本滲入屢見不鮮，廣告燒錢風(fēng)日盛……整個(gè)行業(yè)陷入了一種缺乏理性和自律的漩渦，急功近利，殺雞取卵。毫無疑問，這將給中國白酒業(yè)造成致命的硬傷，給未來的發(fā)展埋下隱患。

　　滲透不是營銷的“同質(zhì)化”，不是完全依賴于常規(guī)手法，如鋪貨、回訪、廣告拉動(dòng)等。“茅臺(tái)醇”的滲透有自己的特色。在產(chǎn)品進(jìn)入某個(gè)新市場時(shí)，為避免曇花一現(xiàn)式的“一夜成銷量”，潘港文就把銷售隊(duì)伍的銷售區(qū)域進(jìn)行切割、分散，然后通過扎實(shí)的精耕細(xì)作，一步一步滲透到市場的每一條“血脈”，從而形成“茅臺(tái)醇”獨(dú)特的網(wǎng)絡(luò)。

　　潘港文下決心：“接下來每做一個(gè)市場，將投入的人力達(dá)到百人之多。把這些力量分到每個(gè)市場去配合客戶做市場，每個(gè)市場同時(shí)有人有車在做宣傳和工作，讓我們的客戶、消費(fèi)者、終端都能感受到‘茅臺(tái)醉’的氣勢(shì)和決心，這樣會(huì)讓競爭對(duì)手感到震撼力”。

　　鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，在很多人眼里就是“雞肋”，可謂“棄之可惜，食之無味”。然而自“十八大”以來，全國上下都在大力發(fā)展城鎮(zhèn)化建設(shè)。有識(shí)之士發(fā)現(xiàn)，未來的城鎮(zhèn)化建設(shè)，必將開創(chuàng)中國改革開放以來一個(gè)嶄新的“大時(shí)代”。

　　廣闊天地，大有作為。城鎮(zhèn)化建設(shè)的大潮中，白酒行業(yè)也要有所作為。在過去的白酒十年，縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場似乎一直是個(gè)不聲不響的存在。一方面，持續(xù)、穩(wěn)定地為整個(gè)行業(yè)貢獻(xiàn)著不小的消費(fèi)份額，另一方面卻也沒有多少名酒品牌和運(yùn)營商將其視為重點(diǎn)，大力運(yùn)作，幾乎沒有多少品牌能夠成為縣鄉(xiāng)村市場的領(lǐng)導(dǎo)品牌。

　　潘港文說，他最近將帶領(lǐng)公司全體員工，攜手茅臺(tái)醉進(jìn)行產(chǎn)品下鄉(xiāng)，率先啟動(dòng)廣闊的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。首先為給下鄉(xiāng)產(chǎn)品宣傳，做好刷墻體、掛燈籠等基礎(chǔ)性工作，然后地毯式地舉行茅臺(tái)醇品簽會(huì)，如此才能使下鄉(xiāng)產(chǎn)品逐漸深入人心。

　　“隨著白酒市場的競爭日趨激烈，白酒市場的運(yùn)作越來越難把控，以往傳統(tǒng)的運(yùn)作模式有一定的時(shí)間和空間的限制，當(dāng)公司把招商下沉到鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，讓經(jīng)銷商、終端及消費(fèi)者享受最方便快捷的服務(wù)同時(shí)也會(huì)獲得最豐厚的報(bào)酬。”潘港文說。

　　從2014年以來，沒有一件事比創(chuàng)業(yè)更熱，花都的各大街小巷在深夜也睜著明亮的雙眼，花都的商業(yè)圈從不入睡。除去市場和資本的活躍，更離不開政府的支持，從國務(wù)院大力推進(jìn)商事登記制度改革等簡政放權(quán)舉措、出臺(tái)一系列面向小微企業(yè)的定向降準(zhǔn)政策，到允許在校生休學(xué)創(chuàng)業(yè)等，這些措施大幅降低了創(chuàng)業(yè)門檻，為創(chuàng)業(yè)者解決了實(shí)在的難題。

　　更讓潘港文增加底氣的，是李克強(qiáng)總理在夏季達(dá)沃斯論壇上的一句承諾：要“打破一切體制機(jī)制的障礙”，讓每個(gè)有創(chuàng)業(yè)愿望的人都擁有自主創(chuàng)業(yè)的空間，讓創(chuàng)新創(chuàng)造的血液在全社會(huì)自由流動(dòng)，讓自主發(fā)展的精神在全體人民中蔚然成風(fēng)！

　　2014年年頭，26歲的“學(xué)霸”潘港文，本可以在父親的房地產(chǎn)界如魚得水，或是當(dāng)名威武的警察，或輕松地繼續(xù)他已工作兩年的某銀行行長助理。但對(duì)于潘港文來說，縱然是“鐵飯碗”也不如創(chuàng)業(yè)的魅力大！